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“最忆小橘”出圈裂变 从一人创业到带动百人创业

发布时间:2022/05/05 乡村振兴 浏览:34

4月末,气温升高,连片的橘园吸足养分,经历花开花谢,结出米粒大的果实。树下沟陇里,遍地果园中,蒲公英悄然绽放,结出毛茸茸的果球。
刘峰钻的两个女儿站在沟陇里,吹着蒲公英,衣服上沾满花絮。孩子吹了蒲公英,又跑去追鸟儿。
如此诗意般的田园生活,是刘峰钻5年的奋斗成果。
35岁的刘峰钻,5年前从央企辞职,返乡创业,成为生态种植新农人,在重庆市大足区中敖镇经营千亩橘园,全国首创蒲公英以草治草模式,又借力互联网营销拍短视频走红,打造创业孵化基地带动百人创业。
因贡献突出,2019年,他入选中国青年致富带头人协会会员,2021年获“重庆乡村振兴十大年度人物”称号。
新农人
首创蒲公英生态种养模式
刚过去的几个月,刘峰钻过得惊心动魄又成就感十足。
为差异化竞争,他的橘园种植优质新品晚熟杂交柑橘,主要为大雅耙耙柑、沃柑。因为去年遭受严重霜冻天气,橘园损失惨重,今年1月,刘峰钻和团队就忙着给耙耙柑套袋盖膜,顺利度过霜冻天气。只是谁也没有想到,3月中旬,30°以上的高温天持续多日,一些果子被晒软,损耗率超过10%。好在高温天过后,口感迅速提升,批发价涨到5元/斤。
“今年耙耙柑进入丰产季,产量240万斤,又实现建园以来售卖均价最高的一年。”销售大获全胜,刘峰钻终于尝到丰收的喜悦。
5年前,从重庆交通大学水利水电专业硕士毕业的刘峰钻,加入国家能源集团,全程参与世界抗震等级最高的水电站——大岗山水电站建设。水电站建好后,天性爱折腾的他,决定在农村创业。
搞农业,选地、选种、种养、销售、包装等各个环节都至关重要,任何一个错误的决定都会造成巨大损失。经过5年摸索,在中国农科院柑桔研究所指导下,橘园形成了一套独有的生态种植技术体系,浇山泉水、施农家肥和树下养鸡……
最具特色的还是全国首创的蒲公英以草治草模式。走进科学规划的橘园里,会看见蒲公英贴地生长。
刘峰钻告诉记者,他们尝试了20多个草种,才确定种植蒲公英。“它根系只有20cm厚,不与果根抢营养。又是多年生植物,可以让土壤变得松软有空隙,利于蚯蚓和微生物生长。”
生态种植的耙耙柑,2019年获得国家绿色食品认证,主销高端社区,走精品路线。
新营销
拍短视频打通全渠道销售
新农人不仅要会种,还要会卖,这是区别于传统农人重要的一点。
刘峰钻运营了一个抖音账号,在200多条短视频里,主要有三个人的身影,刘峰钻、吕哥、巩文超。
刘峰钻辞职创业时,高中同学吕哥吴吕从湖南核工业地质局辞职,大学同学巩文超也辞去公务员工作,加入到刘峰钻团队。三个核心的创业者,吕哥负责线上销售,巩文超负责线下贸易,刘峰钻负责生产和行政。
短视频里,被粉丝称作“陈奕迅分迅”的刘峰钻是科普担当,他总是快速又精准地科普各个种植环节关键点的注意事项,比如,“满树繁花如何处理”“土壤干旱为什么利于花芽分化”“割草卡丁车怎么操作”……
除此之外,也有新农人的幽默展现:巩文超在橘园重金属说唱,吕哥面无表情把旋耕机开翻深水沟里,刘峰钻用野外采的观音子给女儿做项链,电视台真人秀节目在橘园欢乐录制。
刘峰钻的抖音账号粉丝已有5.3万,且多以种植户为主,男性占90%以上。都说宇宙的尽头是带货。对于刘峰钻来说,对也不对,“一是对接更多的上下游资源;二是将经验和技术分享给新农人。”
通过4年非传统电商实践,刘峰钻依靠思路创新,搭建起全渠道销售模式。“积累了来自全国的500多个私域流量渠道、北上广的精品线下渠道和农旅融合采摘渠道。”
在刚刚过去的销售季,刘峰钻的线上销售每天平均发货2000至5000单,提前20天就卖完了耙耙柑。
在行业内打响知名度后,刘峰钻又帮大足区的种植户宣传销售五星枇杷、火龙果、蜂糖李、水蜜桃等水果。
新基地
带动一批青年人种植创业
今年1月,刘峰钻的粉丝询问:自家八百亩橘园,要不要盖膜?刘峰钻建议他不惜一切代价盖膜,结果对方因各种原因没盖,导致果子冻伤率达30%,损失惨重。
刘峰钻的粉丝,大部分都是种植新手。因为在互联网平台积累的高人气,橘园每年都有很多青年农场主前来考察、交流。
咨询的人越来越多,刘峰钻干脆创建了创业孵化基地,开展疏果、割草、剪枝、施肥各类培训。他每个月都会办一期培训班,来不了的就线上听,来得了的就线下听。
就连全国首创的蒲公英以草治草模式,刘峰钻也总结成文字,分享给种植者。
现在,刘峰钻的管理团队有25人,多为城市白领返乡创业者。另有常年在橘园的打工者150人。为了调动大家的积极性,他又研究出一个反包制生产模式。
刘峰钻介绍说,这个模式就是他们承包土地后,再将土地分片区,分包给各场场长,由场长负责工人安排及落地执行,“我们出技术、出农资,场长除每月领取工资外,奖金收入根据商品果的量来计算。”
刘峰钻还免费为当地生活困难的农户发放种苗,手把手扶持当地群众掌握种植技能,带动周边624户老百姓增收。
新计划
川渝地区建100个连锁果园
刘峰钻的果园梦起于大足。经过5年发展,又在渝北木耳、永川黄瓜山建立2个直营果园,还向垫江和渝北大盛的1000亩果园进行技术性输出合作。
踌躇满志的刘峰钻还有一个更大的计划。“在2030年,在川渝地区,直营或者联盟果园数量达到100个。”果园建起来后,再把果园变成网红打卡点,联动周边农家乐、家庭农场、其他果园等推出新的旅游体验项目,实现农业产业转型升级与文化旅游产业融合的同频同振。
农业路上,刘峰钻也走过弯路,比如线下果品店耗时耗力效益不高,他就果断放弃。
依据当工程师训练的思维能力,刘峰钻习惯做决策时靠数据支撑,疏果时“一个篮球大小的空间,留一个果子”,卖果时“85mm至90mm最好,大了皮厚,小了不甜。”
5年时间,刘峰钻有个认识越发清晰:橘园不仅承载了自己的创业梦,还有团队的事业梦,以及周边老百姓对好生活的期待。
农村广阔天地,农创时间漫长。刘峰钻做好了长线奔跑的准备。返乡创业是成功的,他将带动更多青年农场主奔向成功。